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客戶主要是加工中心和設(shè)備測試用氣，因?yàn)橛脷饬坎淮螅砸恢币詠矶际怯没钊麢C(jī)供氣，雖然前期投入成本很低，但是噪音大，故障率高一直以來都給客戶造成很大的困擾。有一次客戶正在趕一批訂單，突然活塞機(jī)壞了，造成很多設(shè)備無法調(diào)試，加工中心卡刀，嚴(yán)重耽誤了生產(chǎn)進(jìn)度，客戶打電話到徳耐爾蘇州辦事處，了解情況后立刻安排人員趕到客戶現(xiàn)場，了解了用氣工藝后，給推薦了噪音低，性能更穩(wěn)定的無油螺桿壓縮機(jī)。
 

客戶沒用過螺桿機(jī)，對徳耐爾工程師所闡述的噪音低，性能穩(wěn)定，售后服務(wù)專業(yè)及時(shí)等優(yōu)勢持懷疑態(tài)度，最后工程師帶客戶看了周邊的使用現(xiàn)場，才解除客戶的疑慮，并最終達(dá)成合作。

用了一個(gè)多月，客戶反饋效果很好，特別是噪音很小，在加工中心旁邊工作的人員再也不會(huì)受到噪音的干擾了。運(yùn)行很穩(wěn)定，產(chǎn)氣量足，24小時(shí)不停連續(xù)運(yùn)行了一個(gè)多月，一點(diǎn)問題沒有，比之前的15KW活塞機(jī)用電量要低不少，一個(gè)多月下來比之前用活塞機(jī)要省1500元的電費(fèi)。

因?yàn)樵O(shè)備用著好，后來有兩個(gè)客戶買他們用氣設(shè)備，讓打包空壓機(jī)，客戶又跟我們訂了兩臺(tái)，從終端使用客戶成了徳耐爾優(yōu)質(zhì)的配套商客戶。