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       百興集團有限公司是集工業制造、房地產、金融投資等于一體的民營企業集團，2013年營業收入260億元人民幣，位列2013年中國民營企業500強94位。百興集團工業制造業是全國最大的特種塑膠高分子片材、薄膜制品生產基地，產品涉及PVC壓延薄膜、硬片、卡基材料、PC、PP片材、EVA太陽能封裝膜、BOPET光學級薄膜、太陽能背板膜、電機絕緣膜，PET/PETG片材、箱包牛津革、服裝革等。

 

       該集團實力雄厚，就是要求好，更要求貴，采購負責人一向堅持貴就是好，拒絕使用價格上“不占優勢“”的空壓機。技術部方科長不希望因小失大的心情可以理解，也很難不佩服方科長嚴格謹慎的職業風范。

 

       采購計劃初期的時候，英格索蘭作為此公司的老供應商，基本上我們是沒有合作的希望。由于這是新開的分公司廠房，方科長也在我們的多次邀請下，考察了我們的工廠，了解了我們德耐爾的生產、經營模式后，比較樂于相信我們的品牌，覺得沒有必要從代理商那邊合作，價格貴，售后也不一定高效，機器還沒有我們節能。于是方科長向集團高層領導的申請了一下，張總也同意采購一些在節能方面更有優勢的機器，把我們德耐爾也納入了供應商名單。

 

        現在，客戶的空壓機已經使用兩年了，在一次回訪中客戶反饋道：“噪音數值方面沒有問題，準過環評。排氣量充足也很穩定，廠里滿負荷生產時候，后期就算真的要加設備也完全可以滿足生產需求。”

 

        就這樣一場根本沒多想，態度堅決的客戶主動變為了老客戶。