在數字經濟浪潮席卷全球的今天，傳統制造業巨頭徐州工程機械集團（以下簡稱“徐工”）正積極擁抱變革，將互聯網、大數據、人工智能等新一代信息技術深度融入其血脈，駛上了信息化發展的快車道。這不僅是一場技術的升級，更是一次圍繞“產品”與“客戶”核心，對全價值鏈經營模式的深刻重塑。

一、 產品智能化：從“鋼鐵巨人”到“數據節點”

徐工信息化轉型的基石，在于其產品的深刻變革。通過為各類工程機械裝備加裝傳感器、控制器和通信模塊，傳統的“鋼鐵巨人”變身為互聯互通的智能終端和數據采集節點。每一臺出廠設備都能實時回傳運行狀態、地理位置、工作時長、油耗、故障代碼等海量數據。這使徐工的產品超越了單一的工具屬性，成為連接物理世界與數字世界的橋梁。基于這些數據，徐工能夠實現對產品全生命周期的數字化管理，從研發設計、生產制造到售后服務，形成閉環優化。例如，通過分析設備工況數據，可以優化下一代產品的設計；通過預測性維護，能極大減少客戶因設備意外停機造成的損失，提升產品可靠性與客戶價值。

二、 經營數字化：構建高效協同的智慧運營體系

在產品智能化的基礎上，徐工大力推動內部經營管理的全面數字化。通過建設統一的企業資源計劃（ERP）、供應鏈管理（SCM）、制造執行系統（MES）等平臺，實現了研發、采購、生產、銷售、財務等環節的數據貫通與業務協同。生產排程更加精準，供應鏈響應更加敏捷，庫存周轉顯著優化。更重要的是，互聯網信息服務使得徐工能夠構建一個覆蓋全球的數字化營銷與服務體系。線上商城、虛擬現實（VR）產品展示、遠程在線培訓、電子配件目錄等，打破了時空限制，讓客戶能夠便捷地了解產品、獲取支持。大數據分析平臺則對市場趨勢、客戶需求進行深度挖掘，為精準營銷、產品布局和戰略決策提供有力支撐，驅動經營模式從“以產品為中心”向“以客戶需求為中心”轉變。

三、 客戶服務生態化：從一次性交易到全周期伙伴關系

信息化快車的終極目標，是重構與客戶的關系。徐工借助互聯網信息服務，正將傳統的售后維修服務，升級為全天候、主動式、增值化的客戶服務生態。基于物聯網的遠程監控平臺，服務工程師可以7x24小時掌握設備健康狀態，提前預警潛在故障，變“被動維修”為“主動服務”。移動端APP為客戶提供了設備管理、服務預約、在線診斷、配件購買的一站式入口。更進一步，徐工利用設備運行大數據，為客戶提供施工效率分析、機隊管理優化、燃油節約建議等增值服務，幫助客戶提升經營效益。這種深度嵌入客戶業務過程的陪伴式服務，將徐工與客戶的關系從單一的產品買賣，深化為貫穿設備全生命周期的價值共創伙伴關系，極大地增強了客戶粘性與品牌忠誠度。

四、 挑戰與未來展望

乘上信息化快車并非一片坦途。數據安全與隱私保護、傳統組織架構與思維模式的轉型、復合型人才的培養、與龐大產業鏈伙伴的協同數字化等，都是徐工需要持續應對的挑戰。方向已然明確。徐工將繼續深化“互聯網+先進制造業”的融合，探索基于工業互聯網平臺的產業鏈協同創新，甚至可能基于設備數據衍生出金融服務、共享租賃等新模式。

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徐工的實踐表明，對于大型裝備制造企業而言，互聯網信息服務絕非簡單的工具應用，而是驅動產品創新、經營變革和客戶關系升維的核心引擎。通過讓產品會“說話”，讓數據驅動決策，讓服務創造價值，徐工不僅提升了自身的核心競爭力，也為中國制造業的數字化轉型提供了頗具借鑒意義的“徐工方案”。這趟信息化快車，正載著徐工駛向更加智能、高效、共贏的未來。