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無油空壓機(jī)經(jīng)銷商出路

時間:2018-08-13 17:37

來源:德耐爾無油空壓機(jī)

作者:德耐爾1111

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從生產(chǎn)到管理,從銷售到售后,無油空壓機(jī)與其他機(jī)械產(chǎn)品別無二致。生產(chǎn)廠家如何選擇經(jīng)銷商關(guān)乎發(fā)展規(guī)模和速度;而對于經(jīng)銷商,如何明確自身定位、確定發(fā)展方向,則事關(guān)生死存亡。

發(fā)展經(jīng)銷商可能是每家無油空壓機(jī)整機(jī)行業(yè)都必須經(jīng)歷的階段,其原因無外乎資金有限、不了解市場……

資金有限是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展初期面臨的共同問題,這個時期企業(yè)普遍資金短缺,缺乏大規(guī)模自建營銷網(wǎng)絡(luò)的能力,所以“銷售部+經(jīng)銷商”“銷售公司+辦事處+經(jīng)銷商”等形式就成為很自然的選擇,與此同時可以分化經(jīng)營風(fēng)險。而不了解市場是廠家選擇經(jīng)銷商的另一個重要原因。

早起,經(jīng)銷商依托自身的資金實(shí)力和對市場、客戶的了解,為廠家的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn),當(dāng)然他們自己也賺了不少錢。但現(xiàn)在的問題在于,隨著生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,他們的資金實(shí)力越來越強(qiáng)大,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)已不是難題,而他們對市場、對客戶的了解也越來越深入,可能會傾向依靠自己的銷售網(wǎng)絡(luò),直接向終端用戶銷售產(chǎn)品,或者經(jīng)銷商做大、市場拓展不力,廠家考慮更換代理、經(jīng)銷商。

除生產(chǎn)商實(shí)力增強(qiáng)、市場經(jīng)驗(yàn)增加這兩個因素之外,另一個影響經(jīng)銷商生存的因素可能在于,隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展,銷售過程中對產(chǎn)品技術(shù)和專業(yè)功底的要求越來越高,比如利潤較高的節(jié)能改造、用氣方案設(shè)計等,而對于“找客戶”“搬箱子”“賺差價”出生的經(jīng)銷商來說,要實(shí)現(xiàn)技術(shù)功底的提高,絕不是一件輕松的事情,這時,經(jīng)銷商就可能陷入一個非常尷尬的境地:我們的價值在哪里?未來依靠什么生存和發(fā)展?

空壓機(jī)行業(yè)競爭的激烈程度有目共睹,今年來的行情不景氣亦屬事實(shí),但經(jīng)銷商們的發(fā)展已出現(xiàn)重大差異化也毋庸置疑。

小德有話說:面對未來,有的經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌多元化、經(jīng)銷多家廠商的產(chǎn)品(不局限于無油空壓機(jī)行業(yè),可以是液壓、氣動工具、工程機(jī)械、五金等設(shè)備),從而化解依賴于一家一行的經(jīng)營風(fēng)險;有的經(jīng)銷商選擇多極化,不完全依賴于已經(jīng)對市場非常熟悉的大廠商,而是積極發(fā)展中小型/新興供應(yīng)商,選擇產(chǎn)品有特色;有的經(jīng)銷商開始發(fā)展自有品牌,不管是將來轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)、空壓機(jī)超市、短租長賣、二手倒賣,還是自己生產(chǎn)或找代工,有自己的品牌,客戶才真正是自己的。沒有更好的出路,只有更適合的出路。宗旨,經(jīng)銷商的未來不是夢,是時候?yàn)樽约旱奈磥砜紤]了。

德耐爾無油空壓機(jī),百分百無油,全無油空壓機(jī)擁有核心主機(jī)制造技術(shù),一流的加工檢測平臺,為您提供高效穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的無油空壓機(jī)產(chǎn)品。廠家直銷,全國聯(lián)保。售后服務(wù)更加方便快捷。如果您有對無油空壓機(jī)的需求或想了解更多關(guān)于無油空壓機(jī)產(chǎn)品的信息,歡迎留言咨詢或撥打德耐爾全國客服熱線:400-777-0802!


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